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家裝公司聯合供應商刺激舊房翻新的需求

2019-11-09 01:00:21来源:励志吧0次阅读

家装公司联合供应商刺激旧房翻新的需求

房地产市场的不景气已经把家装行业拖下了水,据不完全统计,目前整个家居行业的销售额已下降了15%到20%,且尚未见底家装行业开始寻求“过冬”策略

“在传统新房装修市场萎缩之后,一味降价已无济于事,关键在于如何挖掘新的业务增长点填补空缺”上海家饰佳控股(集团)有限公司常务副总裁李艳昨日对《第一财经》表示该公司目前与供应商在如何“抱团取暖”问题上达成一致,初期预备协同让出利润刺激“旧房翻新”的消费

在此之前,红星美凯龙已经提出“过冬”方案,寻找“改善型”住房的装修客户,“返还10%的租金,通过商场和经销商的让利,让消费者买到最便宜的家具建材”从而将2010年的消费力提前到2009年

“事实上,直到今年9月份,卖场的销售额仍同比增长20%以上,与往年相差无几真正感受到市场销售下滑是在10月份以后——最明显的感觉就是‘假设一个店铺9月份可以出售100张桌子,那么按照传统的销售周期,10月份应该可以销售120张但事实上环比销售并没有任何上升’”李艳对坦言,按照目前的市场行情,大概要到明年6月份整个家居行业才能“止跌回稳”,但是回稳的上升幅度依然不会十分迅速而接下来的元旦及春节销售淡季又令形势“雪上加霜”

“原有的购房新装客户群已经越来越少,再利用百货业态的刺激方式也没有明显的作用所以我们在挖掘新的客户群,目前看来,‘旧房翻修’可成为接下来一个新的利润增长点”李艳说由此,春节前该公司将花费逾千万元补贴供应商,首度大力推进类似“以旧换新”的营销活动——“1元钱换一把椅子,8元钱换一块新地毯”,目的就是尝试着培育“旧房翻新”的新市场

“供应商也会在降价之后,拿出一部分资金促进销售,与卖场共同带动传统淡季的家居市场消费”李艳说而春节之后的举措,很有可能再瞄准“改善型住房”的客户启动一部分新市场在这一点上,一些家居企业已经达成共识根据红星美凯龙总裁车建新的估计:消费者在8到10年间便会因为身份与收入的提升而重新装修房子,形成一个无限增长的循环消费

“假设明年下半年销售额没有下滑,而实现持平,就可以证明新市场的培育初见成效”李艳对估计说

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